薛凝芷看着这帮年轻高管的反应,忍不住有些感慨陈东成在他们心中的地位之高。
但更多的,还是骄傲。
那是她的男人,她自己比其他人,更深信不疑。
“陈总给我举过一个例子,好比可口可乐500l的全国行价是3元一瓶。
我们如果卖2块钱的时候,所有消费者就知道,我们这里卖得便宜。
那么问题来了,我们到哪里去找类似于可口可乐这样的,一些消费者感知度高的品牌呢?
我们又该如何说服这些超级品牌,让他们同意让利,卖得比其他平台更便宜呢?”
薛凝芷笑着指了指“百亿补贴”四个大字:“只能靠这个。”
“既然商家不愿意掏钱,那好,我们自己上。”
“如果说继续补贴那些不知名的品牌,或者是山寨产品,那我们肯定会被阿狸耻笑,这次的补贴也就失去意义。”
“所以说,这次的百亿补贴,我们应该直接对准那些优质人群最熟悉的超级知名品牌。”
“例如,苹果、华为等等这些家喻户晓的价格与价值显显的品牌。”
“原来那些在天猫、京东盯了好久,迟迟没有下单的群体,很可能就这样被我们吸引过来,在我们的百亿补贴计划的刺激下剁手。”
不得不说,这个思路还是非常清晰的。
给了众多高管消化的时间,薛凝芷继续道。
“不过陈总也提过一嘴,这次的补贴计划,绝对是电商市场前所未有的,百分百会引起轰动。”
“但我们更要小心,阿狸很可能会玩阴的。”
“比如,阿狸雇人散发谣言,造谣我们平台的都是假货。”
“要知道大牌产品,尤其是几千价位的手机,消费者的信任度,则是我们必须权衡的问题。”
薛凝芷再次看向宗晖:“阿晖,你的任务要重一点,各部门也会优先协调你们。”
“你着重攻克的就是苹果,华为等高端品牌方,你可以适当的透露一些我们要巨额补贴的计划,说服他们在拼多多开官方旗舰店。”
说完这些,薛凝芷还是忍不住内心一阵震动。
当初她第一次听到陈东成的这个百亿补贴计划,跟这些人一样的傻眼。
但仔细听完,反而有种说不出的佩服。
这绝对是个天才般的计划!
通过百亿补贴,不经意之间吸引优质群体的注意,潜移默化之间扭转拼多多的低价山寨形象。
看似补贴了百亿,但却真真实实的提升了品牌的形象。
这对日后开展大牌馆业务,相当的关键。
说白了,但凡有点逼格的品牌方,都瞧不上拼多多这种山寨低价聚集地。
陈东成不仅提出这个补贴计划,还跟薛凝芷强调了两点。
也是拼多多能不能超过淘宝,最急需解决的两个问题。
、顶级品牌商家店铺的问题。
、优质人群的复购问题。
这两个问题不解决,一直卖几块几十块的便宜商品。
阿狸那边一个苹果手机出去,拼多多这边得多少来填?
所以说,这次的百亿补贴,亏多少不重要。
重要的是提升品牌形象,给这些高端品牌焕然一新的印象。
淘宝不也是从低端,假货起家的吗?
说白了,这次的补贴,就是给这些品牌方,展示拼多多力图改变的决变的决心。
不得不说,管理层年轻就是有活力。
尤其是听闻这么庞大的计划,所有人都爆发出前所未有的热情。