作为一个委婉的民族，场面话是一门非常深奥的学问。

比如有人非常中肯地说：“接下来我说两句公道话。”

那么接下来他一定要护短了，说一些完全不公道的话。

或者有人认真地说：“我知道这话你们不爱听，但是我也没有办法。”

实际他想表达的是：你们爱听不听，反正你们也没有办法，也不能把老子怎么样。

再比如有人说：“大家有意见是好事，请尽情提出来。”

实际的情况，多半是意见很多，但是并没有卵用。

徐达明明在环游世界，不知为何竟能学到这些民族特有的特色。

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徐达说：“我要说的重点，有三点。”

“第一，咱们的业务来源需要优化。”

“第二，我们的项目质量需要改进。”

“第三，咱们的售后服务需要跟踪。”

大家听完他说的三点，都暗自松了一口气，毕竟没有“团队优化”这一条，谁也没有滚蛋的危险。

徐达接着道：“首先是业务的问题。”

“我发现咱们现在有些业务，根本就不挣钱，甚至还要赔钱。”

大家一起看着老马，老马的口头禅之一就是“小活不做，大活不来。”

还有另一句口头禅是：“赚不赚钱不要紧，重要的是交朋友。”

当然第二句，常常是对着客户说的。

有时候，客户砍价砍得狠了，见肉见血见骨，心里做好了准备，对方再跟自己软磨硬泡，较量一番。

但是老马常常一口就答应了下来。

这种时候，老马多半在想，一分钱一分货，你丫敢出这种价，也别想要好东西了。

老马的小心思很容易被人看穿，对方不免担心：这么低的价格，做的广告能看吗，拍的片子会不会比手机拍得还糟糕。

就好像买菜的时候砍价，老板卖得太便宜了，人们并不会想着有多实惠，而是担心这菜新不新鲜，来路正不正经。

人心如此，万般无奈。

然后客户一般会问：“你们真的是专业的么？你给我看的案例是你们做的么？”

客户当然不会傻到直接说：“这么便宜，只怕你们要随便对付吧！”

这种时候，老马就会拍着胸脯说道：“赚不赚钱不要紧，重要的是交朋友。”

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等到老马把活揣到公司，交给我们，给我们说道：“这个他们他妈的就三千预算，随便搞搞就行了。”

我们当然很乐意，虽然鉴于我们的水准，认真搞和随便搞，成品等级并不会差多少。

比如说夏总认真修图的时候，会从素材网站，下载素材，一点一点贴到图片。

当他决定随便搞搞的时候，就直接下载一个其他设计师做好的成品，在面修改一下主题，然后完工。

不幸的是，能在网络卖作品的设计师，一般都有点水平，大部分水平都比夏总高。

所以夏总随便搞出来的，经常让客户非常满意。

当他认真做的时候，客户却是百般刁难，改这改那，改得夏总没有了耐心，只能再去买个其他设计师的作品，随便改改。

这样算来，随便搞的成本，好像确实比认真做要低一些。

但是也就低一点点，毕竟夏总的时间又不值钱。

传媒这行业，方案、平面设计，视频拍摄等。

大部分东西的成本都体现在时间。

所以客户给的多，我们就能多赚点；客户给的少，我们也能少赚点。

要是客户给得太少，老马收到的钱还不够付我们的工资的，甚至还为此耽误了其他的项目，那就属于亏本。