“你不太适合干销售。”在去看房的路上,萧风淡淡的评价道。
“可能是吧。”楚梦婷苦笑连连,心中有些难受,她是可以卖出去的,但卖房子还要卖掉自己,这种事她干不出来。
杜清月则说道:“把顾客当上帝没错,但这是指态度上这么做,心里可千万不能这么想。”
楚梦婷眉头微皱,但觉得这话似乎有些道理:“您接着说。”
“比如说一件东西你想卖出去十块,那么标价就一定不能是十块,要在中间留下一个讨价还价的,而且在对方还价的时候,一定要给对方一种这就是底价的感觉。”
杜清月耐心说道:“这样一来二去,即便最后成交价还是十块,但给人的感觉却是不一样的。”
楚梦婷摸了摸鼻子:“其实这些培训的时候也有讲师教过,不过没您讲的这么通俗易懂,可能我真的不太适合干销售吧。”
杜清月并不知道,她的话直接击中了楚梦婷身上最致命的问题,那就是面对讨价还价的时候,一味的退让,而且还没有表现出这就是底价的姿态。
这样一来,到最后退无可退,还价的人总认为还有可能让楚梦婷让步,这要能谈成才见了鬼了。
不多时,观澜车停在一个大型别墅区前,萧风等人下了车。
楚梦婷走到门岗前面,看向了上方的探头,然后大门自动打开:“这是人脸识别系统,只要录入之后就能直接开门,那边的栏杆也是,只要录入车牌号就能自动开启。”
萧风和杜清月没有说话,这些东西原先在锦绣庄园的时候也都有,算不上什么新鲜玩意。
事实上,在买房这件事上,高价钱跟高服务是划等号的,比如类似包间里的那种一键呼叫系统,在家里就能联系物业过来换个灯泡什么的。
类似的还有很多花里胡哨的东西,总而言之,不管你用不用的上,一股脑的全配置上就没问题了。
别墅区里,绿化带能看出被人精心修剪过的痕迹,花园也很大,篮球场、兵乓球台、甚至还为喜欢跳广场舞的老人,专门划分了一块区域。
不过现在不是晚上,不好判断这里的入住率。
当然,要是想作假的话,直接不管有人没人,全把灯给打开,从外面照样判断不出来,因为你总不能挨家挨户敲门确认。
“你觉得怎么样?”萧风看向身旁的杜清月。
“挺好的,就是价钱方面……”杜清月没有再说下去,但后面的话不用说也能猜出来。
选这里是为了距离婚纱店近一些,但整个婚纱店从筹备到即将开业,也没有花八百万这么多啊。
更何况楚梦婷说的很清楚,金悦苑就是要坐地起价,钱不钱的先抛开不说,如果要买的话,怎么想都有些交智商税的意思。
“嫌贵?”萧风哈哈一笑:“你当初可是随手就扔给我一百万,眼睛都不带眨一下的,怎么现在反倒抠抠搜搜的。”
杜清月面现羞红之色,直接把楚梦婷叫过来,而后把卡交给对方:“刷卡,签合同,房子买了!”
没有任何多余的废话,简单明了。