第四百四十九章

杨宁馨站在那个四十来岁的人面前毫不怯场, 滔滔不绝的介绍品牌与销售之间的联系。

“你们这个品牌目前还是小众化, 如果能推广到全国各地, 那收益可就增加了许多。”杨宁馨扳着手指给他算：“全国三十多个省, 如果每个省有十个城市能办你的品牌代理, 那么就有三百个门店, 这三百个门店里, 平均一天卖十件，那你就有三千件的销售量，每一件你只赚一块钱, 一天都有三千块钱收益，那么一个月就九万块……”

这个男人开始不淡定了，眼睛闪闪发光。

“我每件只挣五毛钱, 那一个月也能有四万五？一年能挣四五十万？”

杨宁馨点了点头：“从原理上说, 是这样。”

王老板完全被杨宁馨画的这张大饼给吓住了，简直不敢相信自己的耳朵。

这个年头, 谁家有一千块钱存款, 那可是一笔巨额存款了, 一天能挣一千块？这是想都不敢想的事情。

“心有多远, 梦想就能走多远。”杨宁馨冲着他鼓励的笑了笑：“就看王经理有没有这个雄心壮志了。”

妖娆的女人终于从呆滞状态里回过神来, 一把拉住了王老板的衣袖, 娇滴滴的喊了一句：“老板！”

王老板从梦游状态里回过神来：“怎么，有事吗？”

平常最喜欢听这声音，今天听着她这么娇滴滴的有些烦躁, 她怎么就不能让他做梦做久一点点？他还在算一年五十万, 十年五百，挣二十年能有一千万的美梦呢。

“老板，好多好多的钱啊……”

“是呐！”王老板伸手抹了一把额头，汗津津的一片：“这位……杨总，你到底打算怎么做呢？”

“我这是给你指了一条明路，你想不想把公司的产品推广到全国，那得先决定好。”

“想，我当然想……”王老板看了一眼杨宁馨：“具体怎么操作？”

“你必须招商，招品牌代理商，先在大城市里招，等各大城市都有专卖你这品牌的服装店，就可以向下一级地市招商了。”杨宁馨开始指点他生意经：“比如说我是上海七浦路服装公司的，如果你授权给我一个品牌代理商，你们公司每一季有什么新款服装，你都会做一本画报寄到我们公司，我们挑中什么款式就请你从广州发货过来，不需要我们来广州进货，节约路上的成本开支，你负责发货，我们负责卖货，这样一来大家就是双赢了。”

王老板听了，若有所悟：“先摸清楚要做多少衣裳的数量？”

“像你们公司平常肯定会有一些款式卖不出去，是因为不知道市场需求，如果有代理商提前订货，那么你们就知道大致要做多少件，这样就防止了产品积压。但是肯定不可能每一件衣裳都能卖出去，这时候你要允许代理商打包退货回来……”

“好不容易卖出去，又让他们打包退回来？”王老板连忙摇头：“这怎么行？要是都退回来了，我怎么挣钱啊？”

“王老板，做什么都是有风险的，你不可能都转嫁给代理商啊，如果你没这优惠力度，人家也不一定要给你这品牌代理啊，毕竟全国各地的品牌那么多，大家选择面很广。”看着王老板的眉毛皱了起来，杨宁馨笑着安慰他：“其实还是有别的办法呢，你可以把卖不出去的服装弄一个打折销售，比如说在上海的国际化商场里，一些商品卖不出去，厂家就会弄一个反季清仓的折扣价，一般来说会有那么半个月左右的时间，在换季的时候最火爆，另外你还可以办个专门的打折店，那些一年两年前的旧款，打折销售，总会有喜欢便宜货的人来买的，这些都可以帮你解决掉这些问题，最重要的还是如何能让代理商没有任何思想包袱的帮你卖衣服。”

杨宁馨说了这么一大堆，就是想打动王老板，趁着“品牌加盟”还没兴起的时候看准几个品牌进行代理，只要把销路打开了，她就不用总是跑广州来进货了。

这位王老板虽然年纪大了些，可是看起来也很上路，他沉思了一阵子，终于悟出了杨宁馨的终极目的：“就是说我们做好后方保障，让你们卖货无忧？”

杨宁馨笑了起来：“是的，一定要做好保障，否则代理商对品牌没信心。”

“那……你的意思是想做我们这个品牌的代理商？”王老板将信将疑的看着杨宁馨：“如果你不来广州，咱们怎么结账啊？”

“这好办啊，邮政汇款就行嘛，要是你不能等，那咱们看看能不能通过银行转。”杨宁馨很真诚的看着王老板：“我不会骗你的。”

她从自己的背包里把笔记本拿了出来，那是她进货和销售的记录册：“你可以看看这里边的记载，每一天都有，要是造假，我不会做得这么详细的。”

王老板拿着翻了翻，稍微安心了点：“看起来是这样。”

“我跟你说，这品牌代理呀，是大势所趋，以后肯定会发展的，你要是不抓住机遇，那可就会错过发财的机会。”

王老板拿着杨宁馨的笔记本，陷入了沉思。

虽然此时才是阳春三月，可他觉得有些燥热，额头上边汗珠子一滴滴的钻了出来。

“如果你不信任我，还有这样一种方法，咱们一起去银行，调出我存折上的的银行流水给你看看我到底是骗子还是正经生意人。”杨宁馨笑了笑：“您如果对于合伙的人都不信任，那如何能把这生意做大呢？”

前世的品牌代理在之前要交一笔加盟费，杨宁馨可不想这么干，在这个商业还没开始兴盛发达之前，她还是可以节约一些不必支出的花费。

王老板没有出声，依旧还在思考。

“如果我这么诚意的与您来商谈您都不愿意的话，那我也只能告辞了，毕竟理念不同就没办法共事。”

杨宁馨从王老板手里抽出了那个笔记本，冲着三柱耸耸肩：“咱们走吧。”

才转过身，身后就传来了王老板的声音：“你等等！”

杨宁馨缓缓回头：“怎么了，王老板？”

“咱们去银行，查查你账户上的流水！”王老板咬了咬牙，一副视死如归的模样。

说什么都得让银行证实一下，账户上的数目是不是可靠的，万一小丫头作假骗人咋办？

“行，没问题。”杨宁馨笑意盈盈：“你们家黛丽芬不算是什么大品牌，要是我想骗你，肯定不会在一年多前就开始布圈套了，就骗你几件衣裳，有必要吗？”

王老板默不作声的跟着杨宁馨朝外走：“你是在哪个银行里存钱的？”

“中国银行的存折，附近有没有这家银行？”

“没有，得拐去那边街道上才有。”

几个人千辛万苦到了附近的中国银行，这个时代的银行并不拥挤，大家手头并不宽裕，兜里也没太多的钱要存进去，大堂里冷冷清清的。

听说杨宁馨要打流水，柜员看了她一样，有些惊奇：“流水？”

“就是这一年里存折上进出的那些账目。”

柜员想了想，伸出了手：“存折。”

杨宁馨从包里把存折拿了出来交给了柜员，柜员接过存折看了一眼，眼睛瞟了下杨宁馨，明显有些吃惊的神色。

这么年纪轻轻的一个小姑娘，就能存这么多钱了？简直让人难以相信！她那着存折左掰右看，确实是中国银行的折子，上边的印章也很明显不是假的，看起来眼前这年轻姑娘真的是个土豪。

她挠了挠脑袋，工工整整的把上边手动记载的那些存款信息记载了下来，然后加了一个银行印章：“可以了。”

杨宁馨接了过来，冲着那柜员笑了笑：“谢谢你。”

王老板将那张纸接了过去，看了一眼上边的数字，很认真的点着小数点前边的几位数，当看到那五位数时，神色肃然起敬。

“怎么样，王老板，你还怀疑我的资金吗？”

王老板笑着摇了摇头：“不怀疑，不怀疑，你们公司果然是有实力。”

“我想这样跟你合作，我想成为你们公司东南地区的总代理，你授权给我，如果周边城市又想加盟你的品牌专卖，就可以直接找我，不必要都来广州，你也不用一个个的接头对付。由我来统筹，东南地区的货物全是我来拿，你不能再给第二家。”

“为什么我不能给呢？”王老板觉得有些不对，这不是多多益善吗？为什么给他代理自己就不能再把代理开放了呢？

“因为你要保证我有利益啊，我不是把你全国的都垄断，我是指东南地区这一块，比如说浙江江苏和福建，这几个省份的城市，如果有想做你这品牌的，都和我直接联系，我来统一帮你打理，每个季度我负责看他们需要订什么货，提前统筹好货源，我再交给你这些分店所需要的数量，这样你就可以一次性开工。”

王老板想了想，这样确实会要省事多了，如果每一家都来广州接洽，他还得要多请不少办事员工。

“行，那咱们暂时这样说定了。”

“不能光是口头说定，咱们还得签个合约。”杨宁馨冲王老板笑了笑：“彼此拿一份合同，免得万一到时候有了矛盾不好处理，咱们按着合同来。”

“好好好，就这样。”王老板总算是松了一口气。

有合同，那就好办事。

第四百五十章

“小六，你可真是会说话。”

从黛丽芬走出来，三柱充满崇拜的看着她：“这王老板被你说得都摸不着头脑了，你说啥就是啥。”

“四哥，你真是在说笑话，他是生意人，听不懂？那是装的，装得可真像，把你这个没见过生意人的骗得团团转，难怪他们不相信你，你说话什么的，就不像是个做生意的。”

三柱嘿嘿的笑：“我本来就不是做生意的，还不是你让我去谈的。”

“四哥，你要是想朝上边爬，还得察言观色才行，要不是难得爬上去。”杨宁馨拍了拍他的肩膀：“要摸清领导的心理，多去看看心理学吧。”

三柱想了想：“顺其自然吧，我也就是想想。”

“好吧，那你就顺其自然，到时候再看了。”杨宁馨望了望那幢高楼，心里有说不出的感慨，事情其实还挺顺利的。

她以一种极其优惠的条件签下了“黛丽芬”东南区域代理，没有花一分钱加盟费。

而且，她的进货价格只有建议零售价的三成，这可真是很便宜了。一件衣裳卖五块，她的进货价一块五，就算五折再批发给下边的品牌代理商，她也能挣一块钱一件。作为区域代理，她肯定是跑量为主，如果能在浙江江苏和福建打开销路，那她就是稳稳的挣钱，都不用管每天的零售额了。

这位王老板还算是有眼光的，愿意接受新生事物，像有些思想顽固的，很有可能绝不会答应这种条件，东南区域都是她来管，广州总公司还不能越权销售。而且她把统一零售价的意思跟这位王老板一说，他也认同了她的观念。

“便宜无好货，好货不便宜，如果你贱卖了，人家就会把你的定位定低了，咱们宁可走一走中档偏上的路线，在最开始可能会有一些低迷，但是只要这品牌点做开了，那就是源源不断的钱财进账。”

王老板很认同杨宁馨这个观点：“没错，怎么着也不能卖低了，你放心，广州这边的批发价我至少也会五折抛出去，不会让你吃亏。”

杨宁馨笑着点了点头：“我知道王老板是个聪明人。”

办成了第一桩就会有第二桩，杨宁馨一鼓作气，又和另外两家品牌谈妥了代理商的问题。

一家品牌叫“伊妮”，还有一家叫“新时尚”。

伊妮的老板姓尹，很年轻，是个自主创业的小伙子，他们的工厂并不大，就只招了一百来号女工在开工，每天的出货量也就一百件不到——设计师就三四个，灵感来自于七拼八凑，都是从时尚杂志剽窃一些流行元素，然后和中国本土文化相结合拼出来的设计，打板师傅也就五六个，裁剪制作的女工七八十个，忙忙碌碌也忙不出成堆的衣裳来。

尹老板高中读完书就没念了，他家是裁缝世家，曾祖父、祖父和父亲都是裁缝，他从小就对做衣裳感兴趣。没考上大学只能找事情做，他就跟着父亲学着做衣裳，在广州越秀区稍微有点名气，被人一鼓动，就抛弃了窝在家里接衣裳做的活计，自己跑到白云区这边开了一家制衣厂。

他请的设计师有两个是艺术学院毕业，在学校里当老师，在这里只不过是业余客串，还有两个也是裁缝出身来投奔他的。

因为有服装方面的基础，又有专业人士的审美眼光，尹老板厂里的衣裳卖得还不错，这两年开始有大宗货上市，供应批发市场。

伊妮这个品牌的名字，是尹老板自己给娶的，借了自己姓氏的一边添了个人字，就成为了文艺青年们喜欢用的一个称呼——伊。

所谓伊人，在水一方，从《诗经》开始，对年轻姑娘就有那么优美的称谓。

而旁边那个妮字，则是中西方相结合。

“外国女孩的名字好像后边有个妮字，什么珍妮，对不对？”尹德胜卖力的向杨宁馨讲述他的品牌故事：“我们中国人喊小姑娘也叫做妮子，这不很适合做品牌的名字吗？”

杨宁馨点了点头：“是不错，挺好的。只不过我觉得你还可以设计一个Logo。”