新世纪公司也是外资企业,为啥不让马天佑出面拿下华丰呢?原因很简单,马天佑没有黄鸿年这么大的面子;新世纪只是有钱而已,最多再加上为亚运和华东水灾捐款积累的一点儿人脉,远比不上黄鸿年这种打小和二代们一起上学、插队积累下的深厚交情。
让马天佑去收购一般企业或许没问题,华丰厂这种每年纳税数千万的大企业就不够了,这种企业只有黄鸿年这个级别的大老出面才能拿下;但黄鸿年也有顾虑,当地肯定会给他一个极其优惠的价格,可再优惠那也不会是个小数字,他可没打算好好经营企业,花一大笔钱买下华丰对他来说并不划算。
“黄公子你可以拿下华丰厂之后再卖给我么!一进一出就是利润,这笔生意划算得很!”李未没办法直接买,但可以通过黄鸿年买,“不管当地开价多少,我都再加两成,只需要走个流程就能拿到两成利润,黄公子您看怎么样?”
“看来小李你对华丰厂很上心啊!也是,你们惠农就有方便面品牌,华丰厂现在的市场份额位居国内第一,有机会拿下这样的龙头企业,那自然肯定不愿意错过!不过事情没那么简单,我要么不买,买了就不方便太快出售!”两成的利润着实让黄鸿年有些动心,但仍不足以让他下定决心。
因为这笔交易不仅是钱的问题,同时还有人情在里面,人家愿意把华丰厂卖给黄鸿年,是看在他和印尼金光集团黄家的面子上,他前脚刚拿下厂子,后脚就转手,这让那些领导的面子往哪儿搁?
“这就更简单了,我们可以合作在香江专门成立一家公司,由中策和惠农共同出资组建,专门用来收购华丰厂!等收购完成后,您不用把华丰厂卖给我,只需要把这家公司的股份转给我就可以了!这样交易都在香江完成,内地并不会知晓这些事情!”对此李未也想好了解决方案,他不直接购买华丰厂,而是通过收购母公司股份来达到拿下华丰厂的目的。
按道理说,这么大的变动,还是要通知内地企业的,但是眼下资本市场管理混乱,许多制度都不健全,这就给李未留下了钻空子的机会;黄鸿年听了这个方案也确实有些心动,短时间就能赚取两成利润,确实不少了。
看到他的表情变化,李未又加了一把火,“等签约的时候我和您一起去,然后您告诉当地领导,由我来负责华丰厂的管理工作,我肯定是想把这家企业搞好的,到时候帮他们注入资金、引进设备、调整管理制度......这样那些欢迎您来的领导看了也高兴,您再想去其它地方收购企业也方便地多!”
地方上的领导希望黄鸿年去收购,无非就是两个原因,甩包袱和引入外资而已,华丰厂不存在甩包袱的问题,那当地领导的目的就是引入外资了,等收购完成之后,李未再注入上千万美元的外资,那领导脸上可就太光彩了,1992年上千万美元的外资,足以让他上个台阶。
“而且这样的消息传到香江,对中策的股价也有好处!香江的股民看到黄公子您这么大的手笔,肯定会对中策的股票充满信心,然后抢着去买!”黄鸿年在内地大扫货不就是为了推高中策的股价么?
“哎,原本我不想这么干,可谁让我当初打赌输给过你呢!”黄鸿年仔仔细细考虑一番,发现的确如同李未所说的那样,这件事对他只有好处没有坏处,最后那句提升股价更是命中了要害,于是便答应下来,“待会儿我和珠海的领导约下,明天我们一起过去!”
当地领导最黄鸿年和李未的到来非常欢迎,黄鸿年也没隐瞒李未的身份,“小李是我的老朋友了,收到贵方的邀请后我可谓是受宠若惊,没想到贵方连华丰厂这样的好企业都能拿出来!但是考虑到我没有管理方便面生产企业的经验,就请小李过来帮忙,等签订合同后就让小李来负责华丰厂的管理工作!”
“李理事的名字我们也早就听过了,去年惠农在华东水灾里发挥了巨大的作用,让李理事来管理华丰厂我们都放心!”李未现在也算是小有名声,当地领导都听过他的名字,只是稍微有些不开心,因为他们想和黄鸿年合作,除了吸引外资之外,还想引入更先进的管理制度,你现在找个内地人过来管理算啥事儿?
“主要是黄总太忙了,光来的路上,我就听见山西、杭州、泉州......七八个地方的领导请他过去考察,就算达成合作,黄总估计也没太多时间待在华丰厂,所以就让我过来了!我和黄总已经商量好了,等签约之后,就从日本高价挖几位专家过来帮助华丰厂完成技术革新!争取让华丰厂成为全中国最先进的方便面生产企业!”李未太知道这些领导都喜欢什么了。
果然,这番话一说,领导们就更高兴了,日本专家啊,那肯定厉害!于是纷纷开口表示,等这些专家来的时候,一定要通知他们,他们会代表当地政府为这些专家办一场热烈地欢迎宴会。
李未确实打算从日清等公司挖一些专家过来,但却不打算完全听他们的,华丰厂日后为啥不行了呢?除了康师傅、统一等竞争对手纷纷进入国内市场,依靠更先进的商业理念和政策优惠对方便面产生冲击之外,金光集团在拿下华丰厂之后的一系列错误抉择,也是导致华丰厂没落的重要原因。
金光集团执掌华丰厂的第一件事就是空降了大量的外籍管理人员,这些人或许拥有专业的知识、先进的理念,但缺乏对中国市场的认识,不了解中国消费者的想法,他们甚至还擅自改变了三鲜尹面的配方,消费者觉得三鲜尹面没以前好吃了,于是迅速抛弃了这个品牌。
后来金光集团虽然做了种种改变,但依旧难掩颓势,只能眼睁睁看着华丰从全国第一的宝座上退了下来,变成一家中等企业。
该改进的地方自然要改,可好的传统还是要保留,领导要看就陪他们演演戏,具体的管理工作还得靠本土管理者。
欢迎宴会结束,稍微休息一会儿,领导们又陪着黄鸿年和李未来到华丰厂参观,可以看出华丰厂和其它工厂确实不一样,厂房干净整洁,工人们也充满干劲,因为华丰厂早就完成了薪酬体制的改革,打破了大锅饭,实施绩效考核薪酬分配制度,干得好就能多拿钱。
现如今普通公务员的工资差不多三百块,河阳一把手劳勇胜的一个月也只有六百块,而华丰厂的普通工人就能拿到两千块!除了工资、奖金比其它工厂高,厂里还舍得花钱给他们发福利。
两年前他们便在厂子附近修建了“华丰园”住宅小区,当时同等地段、差不多大小的房子每套要十二万,华丰厂的员工却只需要交两万块就能拿到房子,同时小区还拥有幼儿园、小学、酒店等配套设施。