关于销售rolli，辛佟越想就觉得越重要。

管理工作的核心是知情权，也就是说有调查才有发言权，生产管理一定要知道生产计划是怎么来的，否则会被人牵着鼻子走，甚至背锅牺牲。

他想起了姜华曾经开过饭店，就笑着说道：“老同学，你以前开饭店做老板的时候，一天要买多少菜是怎么计划的啊？”

一提到饭店，姜华眼睛里闪烁出夺目的光芒，那是他最风光的一段时光。

出售大越时代，是他最昏庸的决定！

“一般来说，饭店平时的客源是比较固定的，周末的时候，来喝酒的人会比平时多一倍，过节的时候，会涨两倍以上，如果推出了新的招牌菜，爆款了，那要重新评估，我们买菜都是根据经验预估的，差异不会太大！”提到开饭店的事情，姜华甩了甩一头茂盛的头发，滔滔不绝口若悬河。

“是的，你说的这些就是orecast，你不能等客人来了，看来了多少客再去买菜吧！”

“那不会的，这样做的话，客人肯定都走光了！”

“做生产也是一样，pmc的生产指令单很重要，但是一般来说都是短期的计划，生产很稳定，没有什么插单的话，你跟生产计划没有错，但是如果生产过程插单很多，新项目很多，你跟pmc的话，会被他们带到沟里的，这时候，你要看看销售的rolli，销售一般会做半年的滚动预测，你有了销售的这个orecast，就可以提前预知风险了。”

“你说得太对了！我总觉得咱们公司这群pmc是吃干饭的，朝令夕改，urgent lot太多了，计划常常失控，要是有了销售的orecast，我们不会这么被动。”姜华深受其害，一肚子苦水。

“是的，你了解销售的orecast，百利无一害，你这样做，归根结底是为了一个目标，那就是on time delivery！”

姜华点了点头。

“你开饭店的时候，上菜速度慢了会怎么样？”

“上菜慢了，有些客户当场就会翻脸，他们出来喝酒，一般都非常在意你的上菜速度，你不能让客人等的时间太长，等久了，他们下次就不会来了！”姜华深有体会。

“你们做生产也是一样的！”

“是的！”

“以后你遇到生产管理难题的时候，多想想你开饭店的事！”

“好的！”

毕竟以前开店做过老板，姜华听辛佟这么一说，茅塞顿开，他很快就跟销售部和pmc部门签订了城下之盟，参与了公司每周的rolli review meeting。

从会议上，他第一时间了解到了公司订单的趋势，而不是经过pmc加工处理过的碎片化信息。

有了完整的最原始的信息，任何urgent lot，任何突发订单，他都提前识别出了风险，并在会议上team de讨论出了应对措施。

这种基于销售orecast的决策模式，让生产部化被动为主动，生产部是最了解现场短板的，可以最大程度地避免公司的短板，最快时间地弥补公司短板，让响应变得更快速。

毫无疑问，当摩托罗拉大订单来袭之前，姜华已经胸有成竹地做好了充分的御敌准备。

管理理念的转变，带来的生产效率提升非常明显，随着新项目的不断转移，明月光生产loading的加大，公司的发展很快就迈上了新的台阶。

喜报不断从生产部传了出来。

月产量40kk！

月产量60kk！

月产量80kk，产量翻了一番！

生产记录不断被刷新，全公司的新闻头条都是出货破记录了！

毫无疑问，姜华成了全公司最靓的那个仔！

2004年，姜华众望所归赢得了平生第一次大奖，全明月光工厂年度最佳员工奖，奖金一万元。