翌日一早。
一家三口醒来,在酒店早餐厅吃了顿饭,旋即便分作两路出发各自的目的地。
对于投资的事,刘小丽并不参与,她知道自己对这方面了解不多,而女儿在楚轩的指导下比她懂得多多了,所以她并不选择去打扰两人的这份事业。
刘小丽带着助理团出发乌镇游玩,楚轩和刘艺妃带着两名保镖和随行司机出发所要拜访的公司,双方约定下午在乌镇集合。
“楚总,刘小姐,欢迎欢迎。”
杭城乐港科技公司所在写字楼,楚轩和刘艺妃刚在写字楼门口下车,董事长吴祁峰和总经理李明辉就上来迎接。
“吴总,李总,打扰了。”楚轩和刘艺妃分别握手。
“怎么能说打扰,楚总能来我司进行指导,我司蓬荜生辉。”吴祁峰笑道。
楚轩和刘艺妃跟着两人往电梯方向走,楚轩摇头道:“二位老总深耕互联网行业多年,而我就只是半吊子水平,哪有什么资格指导,前天就说过了,我们是来学习的。”
吴祁峰在电梯门前按下向上的按钮,道:“楚总谦虚,互相交流。”
楚轩微微额首,道:“互相交流。”
“叮”地一声,电梯门打开。
一行人走了进去,李明辉介绍道:“我们这里位于余杭地段,这里也被划作是科技开发区,杭城的科技公司基本都集中在这一块,包括旁边不远处的阿狸巴巴。”
“阿狸巴巴?”楚轩眨了下眼,随意地问道:“听说阿狸巴巴现在跟ebay还处在水深火热的阶段?”
吴祁峰和李明辉挑眉,没想到这位年纪轻轻的楚总了解的互联网的事还挺广泛。
吴祁峰点了点头:“势均力敌,谁也奈何不了谁,但在不少大老的眼里,都认为阿狸巴巴赢不了ebay,ebay的底蕴太深了,背后的财团是万亿级别的。”
他又自嘲道:“当然,我们也只是道听途说的,他们那个层面的较量,我们也就看看热闹。”
李明辉看着楚轩,道:“楚总,那你怎么认为?”
“认为什么?”楚轩浅浅笑着。
“阿狸巴巴和ebay谁能赢?”李明辉问道,也不知道是随便问的,还是在考量楚轩什么。
楚轩思忖几许,缓缓道:“阿狸巴巴和ebay是同类型企业,业务领域的重合率太高,这样的情况,基本是哪家钱多哪家赢,这好像是个常识。”
“但很明显,如果是比钱,阿狸巴巴远远比不上ebay。”
吴祁峰和李明辉点了点头。
“不过嘛。”楚轩话锋一转:“我听说ebay在华国银联申请网络支付接口失败了,阿狸巴巴的支付宝成功了,打通了网络支付的便捷渠道,那这一切就不好说了。”
吴祁峰点头道:“我们也纳闷,为什么ebay申请失败了,阿狸巴巴却申请成功了。”
楚轩微微一笑:“个人认为,ebay的总部在美利坚,阿狸巴巴的总部在华国。”
他的话音未落,但该表达的都表达了。
吴祁峰和李明辉略作恍然,吴祁峰赞道:“还是楚总看得透彻。”
楚轩在心里摇头,这很难看出来吗?只要稍微多看点互联网新闻的人懂得都懂。
这个吴总和李总明显是在试探他,或许是看他太年轻,想要考究考究他的认知面,从而在心底对他这个投资人有个更为深入的考量。
“楚总,刘小姐,请。”
电梯门打开,吴祁峰伸手示意,楚轩和刘艺妃跟他和李明辉往公司门口走。
前台的妹子估计是提前得到消息,远远看着楚轩和刘艺妃走来,她们就在前台里头站起了身,直到楚轩和刘艺妃走进,她们微微鞠躬甜甜说了声:“欢迎光临。”
楚轩和刘艺妃笑了下,点了点头。
“楚总,刘小姐,欢迎。”该公司的高中层管理人员热情打招呼。
在吴祁峰和李明辉的介绍下,楚轩和刘艺妃也一一回应个招呼。
这一行人跟随其后往办公区域走,吴祁峰和李明辉带着楚轩和刘艺妃先参观职员的办公地。
第一眼,比璀璨时代差多了,办公区域呈现人挤人的局面,估计是为了节省空间,一块地盘坐着好多程序员。
这好像是此类公司的正常规划,楚轩和刘艺妃看了几眼也便失去了兴趣。
倒是职员们没想到公司来了两个大明星,有意无意就看一眼,目光中闪烁些许兴奋。
楚轩和刘艺妃也时不时挥手,予以个微笑。
“这是做游戏?”路过一个办公区域,刘艺妃看了眼程序员的电脑,电脑中显示一个网页,网页中是各个待填充的空白及已经填充好了的游戏模块。
然后,程序员又把页面切换回编程软件,继续写着让她看不懂的代码。
“对。”吴祁峰点头。
楚轩看了眼,道:“这是html?”
吴祁峰缓缓点头,没想到楚轩一眼就看穿了网页的格式,看样子楚轩是有备而来。
“目前网页游戏的开发,基本都是以html为前端,jsp、asp等为后端。”他解释道。
“我听说lash制作的画面更精美?”楚轩通过他的认知问了个问题。
“确实如此。”李明辉回答:“可是lash的底层逻辑太复杂,跟很多东西不兼容,而且目前国内能够精通lash的技术人员不多,所以才造成用这项技术开发游戏效果很好但利用率低的局面。”
楚轩和刘艺妃了然,又懂了个知识点。
当程序员又把页面切换回游戏网页时,楚轩看了眼道:“这个游戏是个很简单框架的那种小型游戏吧?”
吴祁峰笑着,道:“楚总一语中的,目前在开发的游戏是用很简单的底层框架制作的。”
楚轩双手环抱,说道:“在我的认知里,以前的页游受限于web技术无法开发出大型游戏,但去年后半年的时候,web2.0技术上有了革新,代表可以开发大型页游了,不知道我这个说法对不对?”
“对。”吴祁峰明确,又道:“我们公司目前正在考虑,借革新的技术来开发大型页游,并且这个项目在提案中。”
楚轩和刘艺妃微微点头,接过前台妹子倒来的茶,跟吴祁峰等其公司高层管理人员往办公司走。
“页游,登录入口快捷,无需下载安装,可实现即开即达的便捷效果,这么方便的一种游戏模式,为什么现在的市场占有率这么低呢?”楚轩边走边问。
“端游占据70%市场,单机游戏占据15%,小游戏占据9%,页游才占据6%,行业链的最底层。”他如是说。
众人默然,这也是他们急需想要改变的局面。
吴祁峰叹了口气:“总的来说,有内外部两个原因,外部原因就是端游和单机游戏的画面精美程度比页游高多了,单机游戏不说,就看端游的社交性也不是页游能比拟的。”
“内部原因就是,在页游无法实现大规模盈利的情况下,在《传奇火爆后,很多资本纷纷转向端游市场,这也导致我们这些页游公司一直以来无法寻求到可观的投资。”
“没有投资,又怎么有精力和资金去开发更好的游戏?更何况宣传也要一大笔费用。”
他打开办公室的门,楚轩和刘艺妃及众人跟着走了进去。
“外部的原因涉及整个市场,这个我们难以改变,但内部的原因出在自身,这是可以去尝试改变的,李总对此可有什么想法?”楚轩问道。
“楚总,刘小姐,请坐。”吴祁峰招待楚轩和刘艺妃在沙发坐下。
他自己也坐下后,道:“页游行情不景气,无非就是赚不到几个钱,吸引不到资本入场,所以才迟迟打开不了局面。”
楚轩和刘艺妃点了点头,表示认同。
吴祁峰喝了口茶,又把茶杯放下,道:“我的想法,或者是我们这个行业共同的一个想法,就是开创出一款具有吸引力的大型页游,从玩法上不输端游。”
“然后找到一个可盈利的模式,将这款模式跟页游融合。”
“再把游戏大力宣传出去,吸引尽可能多的用户来玩。”
“最终打一场翻身仗,通过游戏得到一份让资本侧目的盈利数据,从而吸引这些资本入场,给我们投入可观的资金。”
“我们再拿这笔投入的资金,重复刚刚的做法,形成一个可持续的利益闭环。”
楚轩思量了会,这个吴总能有这个想法,肯定是一心求变以破当前页游行情窘困的结果。
乐港科技也确实是页游行业为数不多,可以靠当下页游盈利并实现稳步发展的公司之一。
这位吴总能够居安思危,这样的领导者是符合他的心理预期的。
于此,他觉得有必要深入聊聊。
“按照吴总刚刚的想法,第一步就是开创玩法不输端游的大型页游,这一步你们是专业的,怎么样的页游能吸引用户我们也不懂,但吴总刚说贵司正在考虑这一步,我也相信贵司有这么多年的开发经验,开创出的游戏肯定不错。”他道。
“楚总过奖了,市场瞬息万变,我们也是摸着石头过河。”吴祁峰谦逊道。
楚轩不再谈这个问题,他道:“先抛开这一步不谈,我们谈最重要的盈利模式,这才是让页游行业起死回生的核心,不知吴总可有想法?”
吴祁峰翘起二郎腿,哂然道:“楚总一针见血,盈利模式确实才是让这个行业可能回血的基础。我有个不成熟的想法,但其中有很多问题需要解决,在楚总面前献丑了。”
楚轩摇头:“任何问题都需要交流,何来献丑一说。”
吴祁峰点点头,沉思了下。
其实,他可以把首充、累充等那套具有开创性的盈利模式直接拿给楚轩看,那么也必要多说些废话了。
可是,这又不得不面对一个问题,楚轩万一看到这套方案,然后把他弃之如履,自己拿去玩怎么办?
以楚轩的资本和人脉关系来看,他将一点办法都没有。
他和楚轩也是第一次正式见面交谈,这缺失的信任是一个问题。
他只能暂且绕过这套盈利模式不谈,而去谈这套盈利模式的问题,看看这位年纪轻轻又开创了微娱奇迹的楚总,有没有什么解决办法,当初开创微娱到底是凭运气,还是凭实力。
“众所周知,不管是页游还是端游,有充值入口的,现如今都是用充值卡交易。”他道。
楚轩和刘艺妃点头,这个情况他们早就了解了。
不管是胜大系的游戏,还是企鹅系的游戏,亦或是网亿系的游戏,想要充值都需要买充值卡,然后通过充值卡的卡号卡密在游戏里头进行输入后才能完成充值。
“用充值卡交易,对于用户来说,这里会存在一个信任问题,充值大厂的游戏,用户基本信任。比如胜大的胜大卡,企鹅的qq充值卡,网亿的游戏卡,是最畅销的,因为用户对他们这些大厂很信任。”吴祁峰道。
楚轩和刘艺妃听着。