今年的中网赞助商多了两家公司,而且买下了广告牌显著的位置,便是企鹅和京东。
在前不久的美网期间,陈然和马总,以及刘总两位商业大佬在私底下碰了一面。
身处美国纽约这样的异国他乡,三人会面的时候并没有让任何华夏记者获知此事。
不过也在陈然问鼎美网冠军之后不久,企鹅公司立即放出一个劲爆消息。
他们旗下的电子商务平台“拍拍网”将会正式停止运营。
这个消息,震撼了业内。
虽然如今“拍拍网”的体量远无法同阿里的电子商务平台比较,但有着qq的引流,大伙儿是比较看好它的未来。
至少“拍拍网”目前是稳坐国内电子商务平台第二把交椅的。
可企鹅突然宣布把它给关了,然后又宣布将其并入“京东网”。
也就是说qq软件上之前的那个“拍拍网”按钮,如今变成了京东的标志。
陈然也以个人名义入股了京东网。
本来嘛,他打算低调一些,以“金满贯公司”的名义入股京东网,毕竟小马哥那边也是以企鹅名义入股的。
但是东哥不同意,希望陈然以个人名义入股,这样才会有更加庞大的广告效应。
陈然这个名字,就是金字招牌!
为此,东哥更是愿意在股份出售上,给出一些优惠。
不愧是东哥,果然有战略眼光。
陈然没办法,以个人名义入股,然后做了一波免费的广告宣传,让京东的名声顿时在全国人民面前打响了一次。
目前,金满贯公司和企鹅,以及京东实现了紧密的三国同盟。
放眼整个华夏的网络市场,那真的是谁与争锋。
甚至有小道消息,阿里、网易、新浪的一些老总们,也开始寻找盟友,而不是之前单打独斗了。
这个年代的互联网公司,掌舵者们也非常强烈的控制欲。
外界可以融资,可以入股,但绝不能干涉自己的决策,总是想走独立自主的路。
像陈然这种主动认大哥的,搞联合的,非常稀有。
但大伙儿也是看效应的,发现陈然这种办法战略的效果似乎非常不错,于是开始纷纷效仿。
陈然现在回想起这次合作,还是觉得有点荒谬。
最开始的时候,他只是随口一说。
小马哥当真了,而且还找到了刘总。
刘总也认真了,还提出了会面。
于是,三人有了在美国的那次会面。
陈然原以为三家公司达成同盟之后,此事便到此为止了。
但陈然作为股东之一,东哥例行公事问了他对于公司的发展有什么建议。
然后,陈然鬼使神差地说出了这么一段话。
“刘总,我觉得京东网以后可以走两条路。”
“一条路,专门设立一个类似京东商城的,专门走高端的品牌路线,保证消费者不会买到假货。一旦是假货,那就假一赔三。”
“另外一条路,京东网可以走大众路线,各种中低档的产品应有尽有。其实我觉得嘛在这个板块里,我们还可以加一个‘砍一刀’,就是用户砍的越多,价格就越便宜。”
他便将前世“拼多多”的营销策略说了出来。
互动!
关键是网站和用户之间要有互动。这种互动多了,大家积极性上来了,用户的粘贴性也提高了。
如今虽然远没到移动互联网的时代,但从技术水准上,电脑端的门户网站也具备“砍一刀”的功能。
“我就这么一说。呃……这个提议是我做梦梦到的,是否采用刘总自己决定吧。”当时,陈然也立即补充了一句。
东哥只是随口一问,也算是走走过场,意思一下。
但很快,他就被陈然的建议给震惊了。
他自己也是营销高手,自然知道这“砍一刀”的方式,将极大限度的增加网民的参与热情。
因为这种“砍一刀”等同于网络上的砍价,华夏老百姓在买东西时也最喜欢砍价了。
这是什么天才设想啊!
不仅东哥震惊,连小马哥也震惊了。
这个时空,远没后世那么多的app软件。
京东网又有qq在引流,再推出“砍一刀”的战略,完全可以想象他们只需投入比前世“拼多多”少得多的成本,便能达到类似的宣传效果。
“这算不算降维打击?”
陈然的内心也被自己逗乐了。
或许自己的无意之举,后世的“拼多多”可能就无法杀出重围了。
算了,跟老子有什么关系。
反正老子是受益者,那就够了。
这一次,企鹅和京东网赞助中网,也是陈然出的主意,希望能借此增加中网的影响力。
小马哥和东哥,也非常买面子,大笔一挥,给了中网一笔可观的赞助费。
好巧不巧。
因为目前华夏国内热烈的网球氛围,又加上今年有陈然这个世界第一参加中网,让比赛门票供不应求。
加上这次企鹅和京东网的大笔赞助,中网组委会激动地宣布,今年的第四届中网,正式实现盈利了!
有时候不得不承认西方国家对于职业体育商业运作的成功和娴熟。
举一个很简单的例子,美网的奖金一直是四大满贯里最高的,但它发给球员们的奖金只有营收比例的15%。
从中便可以想象美网的比赛是多么赚钱。
法网、澳网、温网每一年给予球员的奖金占据收入的比例稍微高点,但也不到20%。
但温网有一个特殊的地方,他们为了保持传统,非常傲慢地拒绝了所有广告植入,这其实也影响到了商业收入。
其他的几站海外大师赛,基本也是能保持不低的盈利。
可是中网就不同了,甚至在华夏举办的许多巡回赛,基本是入不敷出,花钱赚吆喝。
这个亏空,基本由主办方自己掏钱来填补亏空,只为了扩大影响力。
今年,中网能够盈利,也算是有着里程碑式的意义。
……
“其实还有出场费的关系。”
陈然深知,atp500赛想要盈利,必须要控制好出场费的支出。
因为500赛不像1000赛是强制的,你不给顶级球员出场费,人家是不愿意来的。
所以从这方面来讲,反而深圳大师赛的开支比中网来得低。
中网的全称是“华夏网球公开赛”,由于名字取得已经如此高大上了,即使男子方面是atp500赛,以华夏人一向爱面子的传统,这个阵容必须得豪华。
要不然就对不起这个名字。
“所以还是赛事级别原因。”陈然心知肚明。
像女子赛事方面,就是超级大师赛,那是强制赛。
wta里的顶尖球员,都是抢着参加,为了积分和奖金,所以不存在给出场费的情况。
所以名字取得这么高大上,为了能够匹配,还是得想办法提升赛制级别。