中药材和黑木耳市场竞争的很激烈，各地竞相抢占市场，给刘凯他们带来了巨大的麻烦。

路子怎么走？大家众说纷纭。

陈萍看着仓库库存的数据，建议立即停止合作户的继续扩大。对已经合作的农户也要限制继续种植，等把库存清理差不多了再说。

如果不及时刹车，到时候存量会越来越大，会面临关门的危机。

刘凯和张亚斌则主张主动出击，加大营销力度，因为就全国的需求总量来讲，就他们这点存量，只能说是九牛一毛。

如果不在销售上去突破，即使是再小的存量，也会面临滞销的困境。

现在的问题不是存量过大，也不是没有市场，最关键的是价格问题，竞争的核心是价格。

陈萍说那只有降价竞争，产品是卖出去了，可不是没挣钱，就是亏了本钱。那样的话，又有什么意义呢？

大家都想让对方接受自己的观点，争论的面红耳赤。

秋香从小在父亲的超市里帮忙，知道超市进货的几个重要条件。其中的价格因素虽然占很大成份，但这不是商家进货的唯一条件，还要看产品的质量，包装，服务以及供货条件等诸多因素。

秋香问刘凯：“咱们现在的客户有多少是直接销售的客户？”

刘凯：“很少，几乎为零，全都是各大区域的大宗批发客户，也就是经销代理商。”

秋香：“如果我们甩开经销商，自己直接面对各大超市和市场呢？”

刘凯：“这些个经销商，在本地区经营这些年，各有各的营销渠道和成熟的营销方案。我们甩开他们，恐怕是寸步难行！”

秋香：“我没问你有多难，而是问你那样的话会怎样？”

刘凯：“要真是那样的话，那还用说，其实我们的利润比起经销商利润，差的太多了，我们和种植户的利润，加起来都没有这些经销商挣的多。”

秋香：“那你还等什么呢？是害怕了还是不会做？”

刘凯：“如果我们直接面对消费市场的话，这些经销商肯定都会跑掉，而且我们还没有精装设备，人员也要增加。培育起来的市场就会大乱！”

秋香：“现在不乱吗？说到底，你就是在害怕！”

秋香见刘凯不再言语，接着说：“你拍什么呀？大不了咱们还像五年前那样，不是也挺好的吗？”

一句话说的刘凯渐渐的醒悟过来。是呀！大不了回到从前，又能怎样？

刘凯再一次仰望着他心中的女神，仿佛她就是站在云朵上的仙人，每当在他迷茫的时候，她总是不失时机的出现在他的上空，一种深远的声音传来。迅速让他走出徘徊。

刘凯打电话把姚辉请来，两个人经过半个多月的精心策划，一套直接对接市场的营销方案顺利形成。

刘凯在网上购买了一整套真空包装机，又和印刷公司定制了非常精致的包装小袋。

为加工方便，在大院内安装了两千平方米预制构件的活动板房。

新的分拣包装车间，干净整洁，宽敞明亮。

按着各大超市对产品进货的要求，把质量标准和价格分为三个等级。又带着产品，到省里做了很全面的检测报告。

对业务人员进行了调整，把业务管理能力强的人员，聘为“省市级业务总监”，并配备了相应的业务人员。

一场新的营销大战，在悄无声息中拉开了序幕。