只是,在我看来,贵公司的信心显然不够!
所以,我来了!
带着满满的诚意,来到瑞典,来到沃尔沃总部!
中国淮海工程设备有限公司,不需要贵公司出一分钱!
更不需要贵公司为销售发愁。
贵公司只需要提供技术,其他的我们全包了!
我们承诺,投产的第一年,挖掘机销量五千台保底,总销量两万台保底。
不足的部分,我们依然按照上面的数字支付贵公司分红!
洛伦兹先生,想想吧!
只要投产,就能超过贵公司全世界的总销量的总和!
这代表什么?代表贵公司的影响力扩大了一倍!
代表贵公司的股价将会大幅度提升!
而贵公司付出的仅仅只是提供技术,就可以占到百分之二十的股份,这是非常有诚意的合作!”余庆阳充满诱惑,充满激情的向罗伯特洛伦兹描绘着美好的前景。
“包括五年后达到总销量保底五万台?”
“是的!我可以保证,到10年,沃尔沃的总销量突破十万台!
当然,市场总有饱和到时间,我也不敢永远都是十万台!
但是,我会尽最大努力,做到,让沃尔沃的工程机械成为世界保有量最多的工程机械!”
“好吧!余先生,你说服了我!
你是一位出色的企业家,也是一位非常有信心,有野心的企业家!
但是,我认为百分之二十的股份有些太少!百分之三十更合适!”
“不,洛伦兹先生,技术股份的比例,按照国际惯例,百分之二十最合适!
我承认,沃尔沃很优秀!但是,他并不是不可替代的!
比如日本的小松,日立,神钢,德国的德马格,特雷克斯,利勃海尔,美国的卡特,都是很不错的工程机械!”
“余先生,你说的不错,但是据我所知,你说的这些品牌里,小松能够和我们一比,但是他们已经和贵国达成了合资!
卡特彼勒也不差,但是和沃尔沃比起来,他们的机械都有一个最大的缺点,那就是笨重且费油!
德马格、特雷克斯和利勃海尔暂时没有去中国投资的意向!
所以,只有我们沃尔沃最适合你们!
百分之二十八,不能再少了!”罗伯特洛伦兹说了一大通,最后还是降了两个点。
“洛伦兹先生,我可以同意你的百分之三十的要求!
但是,我有一个要求!那就是贵公司不得设立技术壁垒!在技术上对我们进行保留!
并且在五年之内,帮助我们建立工程机械设备研发中心!”余庆阳又提出一个新的要求。
“余先生,你是一个诚实的人,也是一个非常有野心的人!
关于技术公开和帮助你们建立研发中心,这一点我很抱歉,这已经超出了董事会对我的授权!”
“洛伦兹先生,你要清楚,我们并不是白学习你们的技术,我们付出了百分之三十的股份!
并且,如果是专利技术,我们会按照规矩,支付贵公司专利使用费!
所以,公开技术,不设立技术壁垒,帮助我们建立研发中心,这是我们合作的前提条件!
或者说,洛伦兹先生,你需要什么样的筹码来说服董事会?”余庆阳坚持道。
和你们合作,就是为了技术。
你像小松一样,关键技术保留,在日本生产,只是笨重的车身在国内生产,那合作还有什么意思?
谈判自然不是一次就能谈成的。
第一次会谈,在技术公开上陷入僵局。
余庆阳一点都不着急,毕竟是自己想要学习人家的技术。
接下来几天,余庆阳参观了瑞典总部,位于波兰和法国的生产基地。
余庆阳在瑞典停留的时间比预计的时间更长。
为了能够直接和董事会成员对话,余庆阳通过大使馆,举办了一个酒会,邀请了在瑞典的几个董事参加。
经过长达一个月的努力,终于让沃尔沃松口,同意放开关键技术,余庆阳为此付出了百分之三十五的股份。
落后就要挨打,想要短时间追上人家几十年,上百年的技术积累,就要花高价。
对于付出百分之三十五的股份,就能得到沃尔沃挖掘机,铲车,摊铺机,平地机等几十种工程机械的全套技术,余庆阳很满意。
他的底线是百分之四十。
余庆阳代表淮海投资和沃尔沃集团罗伯特洛伦兹,在中国驻瑞典大使,以及众多媒体的见证下,签下合作协议备忘录。
正式的合作协议,要到魔都去签!
因为魔都市国资委是另外一个股东,要三方共同签订协议。
淮海投资再一次响彻天地,被广大中国人熟知。
上一次是阿吉及利亚水泥厂,虽然也有记者去采访,但是在国内引起的影响并不大。
这一次不一样,余庆阳直接上了央视新闻联播,虽然只有短短一两秒的镜头。
但是,余庆阳还是接到了许多来自国内的祝贺电话。
这还仅仅是备忘录,如果正式合同,怎么不得给五秒钟?