洪小青的短信很快回复了过来,她知道刘辰联系她的目的,于是直接问道:“在哪里见面?”
刘辰想了会儿,回复道:“就在昨天那个酒店,一小时后我在那里等你。”
洪小青很爽快地答应了下来。
刘辰吃完早餐便赶往了酒店,他这么早过来,其实也想在那里查探一下,看看有没有和那个神秘人有关的线索。那个魔术师已经不在了,他是酒店临时雇佣的,这基本排除了这个酒店里面的人和神秘人串通的可行性。
确认此地安全之后,刘辰才敢光明正大地现身。他来到前台,订了一个包间,点了一些餐点,一杯茶,靠在落地窗边,看着楼下街上的人来人往,听着淅沥沥的雨声,静静地等待着洪小青的到来。
因为这个落地窗是单向透视玻璃设计的,从里面可以清晰地看到外面,而外面看不到里面,所以刘辰不用担心外面的人注意到他。
快到约定时间了,刘辰看到街上一个戴着墨镜,衣着时尚的女孩,撑着粉红色的雨伞往这边走来,雨伞边偶尔露出的容颜让他感到一阵小清新。
不一会儿,包厢开了,进来的正是刚刚刘辰看到的那个女孩,原来就是洪小青。
刘辰向她招呼道:“你来了,今天怎么没开车来?”
洪小青向窗外看了眼,笑着说道:“你在这里看到我了是吧,车子出了点问题,拿去修了,打车过来的,出租车司机把我放在前面那个路口就放下了,我下了车才发现,气死我了。”
洪小青看上去温婉端庄,竟然也会发脾气,刘辰有点意外,他建议道:“你可以去投诉他呀。”
“算了,也没多大点事,人家开出租车也不容易。”想不到洪小青嘴上抱怨,竟还会为对方考虑,真是刀子嘴豆腐心,善良的女孩呀。
“呵呵,你还挺善良的。”
“人嘛,都有难处,相互体谅一点就可以避免很多不愉快。”
洪小青不愧是高材生,留学海外,个人素质修养还挺好的,刘辰心里对她有一种肃然起敬的感觉。
之前还在犹豫些什么,现在刘辰决定了,跟这样的人合作,一定可以达到双赢的结果,善良的人,至少不会出现见利忘义的行为,不会在背后捅刀子。
刘辰率先进入了主题,他笑着说道:“洪总,我想知道我们之间合作的大概框架和能够共赢的点。”
洪小青在来的路上,还一直担心刘辰会犹豫不决,自己也准备了很多用来说服刘辰的观点和说辞,现在看起来都用不着了,直接可以开始商讨合作的相关事宜了。
洪小青有备而来,她简单看了一眼手中的资料后,侃侃而谈道:“可以,我之前也研究过了你们星辰的业务范围和发展方向,我觉得,我们洪氏可以扮演你们供应链终端的角色,由你们提供高质量砂石,我们负责建筑建造这一方面,这方面我们是有丰富的技术经验的。还有,江下的市场环境我们非常了解,如果我们合作,你们就不至于像之前那样盲目扩张,有了明确的方向,熟悉市场的环境,对你们来说,只有好处没有坏处。”
刘辰频频点头,也简单直白地吐露出自己心中的疑问:“既然你们那么厉害,为什么还要找我们合作呢?”
洪小青显然是用心地做过功课,对双方的合作做了深入的思考,自信从容地回答道:“两点,第一,因为我们的供应商里面,没有质量像你们星辰那么高的砂石。第二,在市场拓展上面,我们没有足够的安全保障,你也知道,这个行业,潜规则太多,如果不能保证安全,我们必然会被那些人所取代,而你们星辰,在和宏宇等行业大佬的竞争中,立下了足够的名气和威望,所以跟你们合作,我们不会遇到这样的问题。”
洪小青毫不掩饰自己对于星辰的看法,直言星辰在市场扩张方面的手段,也表达了自己对于这方面保障的渴望。
面对洪小青如此坦白却又不失深刻的见解,刘辰立刻明白了,洪氏是想星辰在合作的过程中提供另一个层面上的保护。不过刘辰对这个要求并不介意,因为这个行业里,本身就会遇到这样的事情,很多时候自己是无法置身事外的,只要能够给自己的公司带来利润,在商言商,其他事情都可以先放一放。
刘辰双手一摊,神态轻松地说道:“听你这么说,好像我们不得不跟你合作了啊,哈哈。”
洪小青跟着笑了起来,随后说道:“在商言商,只有共同的利益点才会促进我们之间的合作,当然我不会勉强,也不用你卖我这个面子,你可以继续考虑,同意或者拒绝,都不会影响我们之间的关系,不过我觉得,如果你认可我刚刚说的那些话,我相信你会同意的。”
刘辰打了个响指,说道:“k,和自信的人在一起,总会带来好运,我期待这次的合作。”