返回第二十一章文化的力量(2 / 2)浩荡首页

郭林选不只一次劝说江离辞职,专职来善来集团,以善来集团的实力,养活100个江离都不成问题。江离却迟迟不肯,总是觉得时机还不够成熟。但何遇甩了他之后,他忽然觉得时机成熟了。

因为来自北京的一则关于房地产的新闻让江离眼前一亮,让他意识到房地产的春天真正来临了。

1999年8月,潘石屹和一个来自香港的姓邓的传奇操盘手结下了梁子,二人开始了公开打擂。邓传奇采用高佣金高回报等手段,挖走了潘的现代城几十个主力销售人员,还专门召开新闻发布会宣称现代城已经垮掉,让客户赶紧去退房。惊涛拍岸,乱石穿空,卷起千层浪,面对突如其来的挑战,潘石屹没有自乱阵脚,反而借力反击。

随后,一封现代城的四个销售副总监被高薪挖跑了!的信以广告形式登上北京各大主流媒体,事件迅速发酵,成为年度地产最大新闻。

由于被推上舆论风口,现代城反而因祸得福,名声大振,成为年度最热楼盘,销售异常火爆,到1999年底销售额达到189亿,超过大多数房企全年的销售额。潘石屹笑着说,在地产界摸爬滚打了六七年,没想到会因为一起人事纠纷而红遍全中国。

别人看的是人事纠纷,是商业较量,江离看到的却是房地产正在成为中国经济的支柱产业,以及文化在房地产行业之中的推动和加磅作用。

是的,江离从一封信中看到了文化的力量!

邓传奇对潘的出手,是纯商业手段,是常见的挖人墙角抹黑对手的传统套路,而潘打败邓传奇的却是以柔克刚,四两拨千斤,用的是软实力,是从文化的角度以温情感性打败冰冷纯理性商业的经典范例。许多人都固执地认为商业是纯理性的行为,冰冷而无情,只有规则没有温情,其实大错特错。商业归根到底还是要落到每一个人身上,每一个人都是消费者,每一个人都是商业的承载者。

而每一个人所有的消费动机、理念以及价值观,都不是纯理性的,有许多感性的以及受到各种习惯影响的行为支配着最终决定。

不只是房地产行业,任何一种消费行为,都会受到文化力量的影响。就像欧洲的许多奢侈品品牌,品牌附加值极高,但就是有人愿意付款,愿意付出和其他同样产品高出数倍十几倍的价格,愿意和认可,就是文化的力量。

品牌,其实也是文化的一种。

同样,每一个被认可的经济学家,本身就是一种品牌,是一种文化的软实力。推而广之,不论是个人品牌、房地产品牌还是电子产品品牌,等等,都是一种文化的象征。江离从中悟到了一个道理,初级做产品,中级做专利,高级做品牌。

郭林选也看到了京城潘和邓传奇的较量,他兴奋之下找到江离,声称他也要打造一个深圳的,希望江离帮他完成整体规划。虽然江离不懂设计也不会销售,但江离可以打造一个房地产品牌出来。

江离顿时怦然心动,他对经商兴趣不大,对房地产也没有多少想法,他知道自己的优点和不足。郭统用父子数次让他辞职下海,他都没有心动,是因为没有切中他的痒点。现在郭林选的话,终于打动了他内心沉寂已久的激情,他当即同意了。

从学校辞职后,江离成立了一家文化公司指山文化,取指点江山之意,由郭林选投资500万,持股49,江离以个人品牌无形资产入股,持股51。原本江离想让郭林选控股,郭林选不同意,说他又不懂文化,如果他控股就成了他的公司,会限制江离的手脚。他就是要让指山文化成为江离的公司,他只负责出钱以及运营,发展方向和规划,都由江离说了算。

江离很感谢郭林选的信任,立刻着手为郭林选策划项目案。原以为一切会很容易,可以依照北京、上海以及广州的模式,但很快他就发现他太乐观了,深圳和北上广不同的是,深圳人口组成十分复杂,而且偏年轻,不具备北上广的文化底蕴,还停留在初级消费阶段,也就是说是刚性需求,还远远达不到上升到品牌认知和消费升级的阶段。

不过也可以理解,20多年前还是一片荒地的深圳,怎么也没有办法和有着几百上千年历史的北上广相提并论。但深圳自有深圳的魅力,年轻、包容、朝气,没有历史包袱,崇尚自由自在放飞自我的精神

江离决定帮郭林选打造一个专门针对25到35岁年轻人市场的朝阳公寓。