刻不容缓
正要打电话给江阔时,江阔的电话就及时打了进来。
“我觉得你还是有必要去一趟韩国,庄能飞不了解韩国的法律,人又有些鲁莽,万一他一时冲动,出了事情就会闹大,毕竟是在国外。”江阔语速很快,“我已经让力丹订了明天飞韩国的机票,她和你一起去,她会韩语,可以助你一臂之力。”
何潮也意识到了事情的严重性:“好,我明天去一趟,不过”他停顿一下,笑了,“你让力丹和我一起去,是为了考验我还是监视我?”
“两者兼而有之。你自己领会吧。”江阔开心地咯咯一笑,就挂断了电话。
何潮下午处理了一些事情,下班的时候,收拾了一下东西,正准备出门时,和仔和高英俊风风火火地闯了进来。
“何哥,不好了,出事了。”
何潮见和仔和高英俊二人都是满头大汗,笑道:“出什么事情了,把你们吓成这个样子。”
“谋反了,有人要谋反了。”和仔气得跳了起来,“早知道伍合理是这么一个坏人,当初就应该把他赶出深圳。这小子不但不感恩何哥放了他一马,还背后捅刀子,真他妈的不是个东西!何哥,你别拦着我,等我见到他,一定打断他的腿,再扔到海里喂王八。”
“伍合理他怎么了?”何潮想起上次伍合理在事发之后,突然消失了,他念在兄弟一场的份儿上,也没有再追究下去。
“他现在投奔了张辰,在张辰出资新成立的一帆快递公司担任了总经理,现在他正在策反我们的加盟商,开出的条件非常优厚,已经有十几家加盟商准备撕毁和我们的合同,要和他们签约了。”高英俊气得咬牙切齿,“何哥,我对不起你,伍合理是我带来的人,现在他撬我们的墙角,我恨不得弄死他。”
何潮不说话,低头沉思。
早在选择是加盟制还是直营制时,何潮就有过犹豫。加盟制的优势是扩张迅速,资金占有量低,可以借助加盟商已经拥有的原有网络,在短短时间内布点成网,形成自己的网点体系。但缺点也很明显,由于每个加盟商都是独立于公司之外的个体,和公司只是合作的分成关系,而不是直接的隶属关系,人事和资金不归公司调度,公司对加盟商的控制力度不大。
直营制就不一样了,由公司出资出人建立网点,人事和资金全部由公司调度,公司牢牢掌控每一个直营网点。
何潮也知道利道最大的隐患在哪里,随着快递行业规模越来越大,利道的营业额也在快速上涨。在上涨的过程中,出现了各地网点不平均差距越来越大的现象。也可以理解,有些经济发达地区寄件收件远远高于经济欠发达地区,甚至会有最好的网点是最差网点几十倍营业额的差距。
营业额相差巨大,加盟网点和公司的分成比例还是一样,就引发了不满。好网点要求提高分成比例,因为他们为公司带来的效益多。差网点也要求提高分成比例,因为他们单子少,利润低,要维持生存必须得提高分成比例,否则网点无法维持运营,就得关门。
如何平衡好网点和差网点的问题,很是让何潮头疼了一段时间。如果是直营网点还好,可以以公司
的名义对差网点进行补贴。哪怕有些网点赔钱,也要坚持下去,从长远来看,网点的存在就是利道的触手所及之处,就是利道的影响力所在。
江阔也不只一次和何潮商量如何收权改加盟制为直营商,但由于涉及的方方面面太多,而且需要动用大量资金收购加盟商的网点,何潮的想法是先放上一放,先继续扩大加盟商的规模,然后再逐步收购加盟商改为直营网点。
何潮的出发点还是以稳妥和节省为主,却被江阔嘲笑为过于保守,不但思想落后,管理方法过于传统,商业理念也缺少先进性,在用人上不是以利益捆绑为先,而是以人情为上,早晚会因为人情用尽而让管理陷入混乱之中。