李未看了一眼领他进来的那个人,对方马上知趣地离去,顺手还帮他们关上了门,李未继续夸赞熊毅武,“不瞒你说,我们惠农在计划进军方便面领域的时候,研究最多的竞争对手就是您了!”
“国有企业里面,像您这样能同时兼顾研发、生产、销售、推广的领导确实不多见!三鲜尹面不光是味道好,广告也拍得好,让肥姐来说‘食华丰、路路通’,这个主意真是太棒了!”李未竖起了大拇指。
华丰请了肥姐沉殿霞来拍摄广告,广告里沉殿霞拿着一包华丰方便面说出了那句经典广告词“食华丰,路路通”,沉殿霞富态喜庆,广告词朗朗上口又富有吉祥寓意,于是一下就火了。
这个广告火到什么程度?看看模彷者就知道,山东龙口有一种方便面,叫龙丰,也请来当时的明星陈佩斯、吕丽萍代言,广告语叫“食龙丰,万事通”;河北有一种方便面,叫华龙,广告语是“华龙面,天天见”,他们甚至连包装都做得和华丰差不多,为的就是蹭华丰的热度。
这些都是熊毅武的得意事,如今李未当着面提起,熊毅武也难免心中得意,脸色明显好看了许多,“你们的白象方便面广告也打得不错,参与救灾更是一手好旗,原本我们华丰在华东市场有不少固定合作伙伴,但水灾之后,好多人都取消了订单,我打电话过去问,他们都说欠了你们白象天大的人情,所以要先紧着你们的白象方便面卖!这一局我是输得心服口服!”
“我们白象毕竟才刚起步,顶多是在中原省市场稍微有点优势,华东市场也只是迈进去一只脚,能不能站稳脚跟还不好说!远比不上华丰多年以来的积累!在您的领导下,华丰厂这么多年搭建起来的销售体系可不是那么容易对付的!”李未继续称赞熊毅武。
熊毅武和各地经销商的关系处得很好,他虽然坚持先货后款,但各种配套服务做得到位,卖出去的产品也从来不会有质量问题,供货也是优先供给老经销商,并且给他们留下了充足的利润空间,所以经销商也乐意卖华丰的产品。
可惜等金光集团接手后,他们却忽视了这些经销商的作用,或者说是步子迈的太大扯了蛋,他们在全国建立了大量分支机构,企图用自家的销售员来取代经销商,这法子不能说不对,毕竟厂家直接供货肯定比通过经销商供货利润更高,也更有利于掌握市场,然而他们并没有提前做好培训,派出去的人水平层次不齐,没能很好地完成这项工作,反而丢掉了大量的经销商,华丰就此一蹶不振。
双方互相恭维一阵儿,终究还是熊毅武先没忍住,“李老板,现在华丰厂变成黄总的了,黄总又让你来负责厂里的管理工作,不知道你打算怎么变革?”
现如今除了黄鸿年,其它人都不知道华丰厂其实已经变成李未的了,熊毅武也只以为李未是帮忙管一段时间,这就更让他担心了,你让竞争对手来管理华丰,那岂不是把鸡送给黄鼠狼么?
“在我看来,华丰有您管理没啥大问题,骨架不要动,只需要在小的方面做些调整就行!”李未认为,金光集团拿下华丰厂最大的错误不是改变配方、不是试图绕开经销商,而是放走了熊毅武这位方便面大王。
华丰厂在金光集团旗下逐渐没落,被赶走的熊毅武却没有就此沉沦,他接受宝鸡的邀请北上陕西,成立了熊毅武方便面厂,推出熊毅武牌方便面,完全延续了三鲜尹面的口感味道,很快便获得市场认可。
中国方便面大王不是徒有虚名的,除了沿袭传统的三鲜尹面,熊毅武还根据当地消费者喜好推出了麻辣牛肉尹面、清真麻辣牛肉尹面,迅速在西北、东北、华北乃至中原等北方打开了市场,迅速建成7个分厂、子公司,几年后熊毅武方便面年销售收入便突破5亿元。
要是这种情况能一直延续下去,熊毅武方便面必然会成为康师傅的最强竞争对手,可惜天有不测风云,就在熊毅武方便面飞速崛起的时候,熊毅武本人却不幸遭遇车祸去世,他的子女为了争夺企业管理权打起了官司,他们没心思也没能力管理好这家企业,熊毅武方便面也成了一颗转瞬即逝的流星。
这样的人才坐在自己面前,李未怎么可能把他放走?于是诚恳地说道,“你对华丰厂的贡献我都一清二楚,但是华丰厂给你的待遇和你的贡献就太不相配了!所以我和黄总商量了下,决定请你继续主持华丰厂的管理工作,薪酬待遇也向香江同类企业的管理人员看齐,并且还会根据企业经营情况给予股份奖励!”
就跟鲁花的孙孟全一样,熊毅武这种能独当一面的人才,绝对值得用股份把他牢牢地捆在自己的战车上,只要有他在,李未就不用为方便面厂的事情发愁,甚至等再过两年,还可以把白象从食品厂独立出来,交给他一并管理,就像当初在山东把诸城榨油厂交给孙孟全那样。
“具体来讲,工资待遇这块我们可以给你五十万一年,这只是基本工资,奖金什么的另算!至于股份,只要能完成业绩考核,从今年开始,每年都会给你百分之一的股份,到百分之五封顶......”
李未这一番话直接把熊毅武震晕了,说实话他在华丰厂当了这么多年的厂长,钱肯定是不缺的,但从明面上来讲,由于国有企业的特殊性质,他这个厂长拿的工资并不比普通工人高多少,一年到头明面上的收入也就是几万块,现在李未一下把工资待遇翻了十倍,熊毅武着实有些感动。
钱是一方面,更重要的是他体验到了诸葛亮遇到刘备时的那种感觉,自己的能力终于得到别人的认可了!以前上面那些领导都觉得华丰厂能有今天是他们领导的好,以及工人们踏实肯干,很少有人认可他的能力和贡献,他表面上虽然不说,心里却难免有些疙瘩。
现在,李未开出了这么优厚的条件,熊毅武顿时觉得自己这么多年的辛苦总算没有白费,还是有人认可的!而且还是华丰厂眼下最大竞争对手的认可!这种感觉可比拿五十万的工资舒服多了。